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未来3年定生死?京东吐槽“猫宁”背后的6.18博弈

在刚刚过去的六一儿童节,阿里苏宁在北京召开一场名为双方战略合作10个月发布会,宣布未来3年的一系列大手笔之作,与老冤家京东再掀惨烈的攻防战。

就在京东忙着庆生,刘强东与公司众高管微醺意正酣之际,阿里巴巴和苏宁邀请TCL、美的、海尔,联想,五粮液等近百名企业家和投资人共同见证“三体贯通”战略的高调发布,以及二者与优秀品牌结成“王者联盟”,推出“万亿智造计划”,共同投入100亿元资金,实现品牌渠道电子化,重构品牌产业链。。。阻击京东618意图明显,可见阿里苏宁长期以来的“京东焦虑症”依然存在。

有意思的是,天猫的公仔黑猫、苏宁的狮子在发布会现场舞起宝剑,意在何人,似乎已是业界公开秘密。京东集团副总裁、家电事业部总经理闫小兵次日就一针见血对此指出,阿里苏宁战略发布会就是针对京东“6·18”品质狂欢节的一场阻击战。

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笔者从京东、阿里苏宁近期公布的战略目标来看,未来3年无疑是各方生死存亡的关键节点。5月18日,京东集团CEO刘强东在出席京东618筹备会时放下豪言:3年内京东大家电销售额超过国美+苏宁大家电总和,搅动原本就暗流汹涌的中国电商行业神经。

作为针尖对麦芒的回应,苏宁阿里公布的未来3年战略更加宏大,比如激发一批年销售额超500亿元的“超大品牌”,继续引领零售行业变革提效,推动中国制造业转型升级,塑造基于未来世界的全新互联网零售格局,携手引领新商业时代到来,推动社会零售总额从30万亿达到300万亿等等。

这些华美的纲领性辞藻,引来闫小兵在“6·18家电品质狂欢节”媒体见面会上以个人身份吐槽,他不解阿里苏宁为何要开这个会,认为整场活动“一句错话没说,一件正事没有”,通篇是互联网广告词的大集合,但没有一件能听得懂,没有意义。

笔者认为,闫小兵认为阿里苏宁战略发布会“一句错话没说,一件正事没有”,源于此次发布会发布内容都是3年后的战略性前瞻规划,如同顶层设计般务虚,而不是立足于眼前或短期的具体市场战术和业务,如同六一儿童节的童话故事,也让双方战略合作蒙上一股浪漫主义色彩,这与刘强东打赌“3年内大家电超过国美苏宁总和”简单粗暴口号相比,的确“不够接地气”。

京东不愿做这种万亿计划,更愿意追逐更多看得见摸得着目标。比如今年计划超越国美苏宁成为行业第一,下一个目标超过国美苏宁家电业务总和,实现该目标一方面与厂家合作要不断让双方共赢,二是紧跟消费者不放,包括京东的农村策略等。

当然,京东今年超越国美苏宁的计划,与6.18大促密不可分,每年6月18日是京东雷打不动的年度店庆日,被京东视为上半年最大的网络购物节,由于与阿里主导的“双11”相隔5个月,正好可以借机抢夺市场。京东公布今年6.18新玩法,即“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”六大主题狂欢,并把时间从延长至20天,计划在今年6月创造出国内家电行业单月最高销售额新纪录,搅动电商市场一池春水。

作为反制,苏宁5月底推出“KO 618”行动,从字面上即可闻到针锋相对的火药味,苏宁云商COO侯恩龙露骨的指出,苏宁易购价格要全面对标京东,必须比去年双11价格低,未来无论在商品价格、服务,还是体验,市场竞争还是要有一些刺刀见骨,见点血成分。

由此可见,与往年一样,京东6.18大促还未正式上演,惨烈的市场前哨战尤其是价格战早已打响。为狙击阿里苏宁,国美等竞争对手的磨刀霍霍,闫小兵也亮出针对“6·18”的8大新招:

1:家电货源达历年储备最高点

2:厂家热情高涨

3:创造历史最低价格纪录最多

4:家电高端产品最丰富

5:农村市场更深入体会“6.18”

6:各大家电品牌自行促销

7:继续推行“30天价保”策略

8:推京东家电销售排行榜

众所周知,历年6.18都是京东与竞品们惨烈的围剿与反围剿之战,中间还穿插着各种版本的口水战和噱头,已经成为中国互联网社会经济的新常态,如果中国电商竞争格局没有发生彻底变革,这种猫捉老鼠式博弈还会持续下去,尽管去年8月阿里巴巴和苏宁战略合作算是一个不小的变量。

苏宁阿里近期围绕京东开展的一系列狙击动作,可在一定程度看出京东今年发展势头仍让苏宁阿里产生紧迫感,二者过于集中精力关注京东一举一动,导致出现不同程度的市场焦虑综合征,归根结底是不自信。

笔者认为,与往年相比,今年的6.18大戏剧情可能会更加曲折动人,各种摩擦火花也会不时迸发,各方在质量、价格、物流、服务等领域争相加码讨好消费者,意味着会有更多的选择和惊喜。(完)



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