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618有没有真正的便宜货?听听京东采购员怎么说

今年6月18日零点,传说中的京东迎来第13个618购物大趴,与阿里“双11”触目惊心的销售数据不同,京东貌似一直没公开过6.18销售额数据,作为上市后第4年店庆,京东今年把促销活动拉长到整个6月,似乎越来越热闹。

日前,一位负责京东采购的朋友对笔者表示,对于京东工作人员来说,6月销售任务几乎是平时的1.5到2倍,消费产品甚至是数倍,而6月并非传统的销售旺季,没有大力度的促销,根本不可能达成任务。

所以,从这个角度来说,京东618肯定会释出不少折扣,否则出不来销售额,那些运营人员的工资和奖金可就要泡汤咯。

 

 
至于什么东西叫便宜?是折扣越低越便宜,还是低于成本叫便宜,总之都按照产品的成本来衡量,618当天折扣大小不在考虑范围之内。
 
  京东家电事业部总经理闫小兵曾坦承,6.18当天一定有人价格比京东低,尤其是某一款商品,但低价应是一个长期的行为,而不是一次性。某款家电产品进价1000元,京东卖1001元,全年价格肯定是低,因为只赚 1块钱。如果有人6.18当天只卖要999元,但 618过后恢复到1050元,就算不得持续低价。

  当然,无论京东价格有多低,还是会有人认为京东618价格并不便宜,原因大致如下:

  第一,确实有先涨价后满减的现象,不过这种现象基本存在于畅销品,和淘宝爆款差不多,平时就没有毛利,618再促销,也不会便宜很多。

  第二,我们想买到便宜的东西,就不能站在消费者的角度想问题,你一定要明白,京东甚至厂家他们降价的目的,便宜的东西京东和厂家都是亏本的,那为什么还要降价,明白了这个目的,才能买到最便宜的。这一条不仅适用于京东,同样适用于双十一。

  第三:对于京东和厂家来说,销售额是最直观的需求,达成销售额最好的手段有两种,一种是畅销品的特价大单,一种是全品类的大型促销,比如全品类满减。前者适用于3C、家电、数码等产品,后者适用于日百、个护等消费类产品。现在由于比价软件盛行,动价格的会影响产品之后的销售,所有一般采取满减和直降叠加的方式,这些活动基本都低于正常销售价格。

  第四:特价的大单,618期间可以参见京东的掌秒和各类秒杀,通常618当天的秒杀价格最为给力,比如IT数码的疯狂两小时,但是由于618当天广告位置有限,所以很多非Top型号的产品会在前几天就进行秒杀。全品类的满减,通常是199-100,当然各个品类有所不同,有的是领券,有的是直接满减,618的满减不同的是,通常都会叠加优惠券。

  所以前期多领券,肯定没错,在这种满减活动中,排名靠前的Top产品通常不会便宜多少,满减价格和秒杀差异不大,这里面最便宜的,是那些高端小众低毛利的产品,是秒杀叠加满减的产品,至于能不能凑好,大家可以参考什么值得买给出的满减方案。

  618对于厂家的另一个意义,在于培养新品,在这个时间段做低价,可以快速积累大量的销售和曝光,所以如果一个品类的产品在做低价秒杀,你发现评论不多,品牌比较新,很可能就是在做新品推广,新品推广价格通常是低于平均水平的,618期间,肯定是低于成本的。比如前几天看到志高的电水壶的秒杀,九阳电饭锅的秒杀,明显就是在推新品。

  最后,放出一些具体攻略,供剁手党参考:

  1.笔记本、相机等产品,除618当天的秒杀,其品牌日和品类日的价格最低,笔记本推荐满千减百加直降,如果想买经典型号等618,买小众一点的型号,品牌日购买。

  2.199-100的一切促销。如果没有优惠券,能凑够就别等618那三天,618当天唯一的区别就是满减池变大了,更容易凑单,但是也更容易缺货。

  3.鼠标键盘:最高是599-120的优惠券,建议领券之后提前买。这个品类达成很好,很多时候不到618任务就超额完成,后期就不做促销了。

  4.家电:建议参考掌秒,这个品类不是特别了解,但是掌秒的新品绝对是超值。

  5.数码:网络产品的每满99-20,数码影音产品的神券,都是强烈推荐。叠加直降绝对是厂家亏本。

  6:自营全球购的商品,叠加活动优惠券是真心便宜,虽然现在要缴税,不过399-200叠加直降简直囤货必备。

  复盘2015年京东618玩法:(部分内容来自知乎)

  从去年5月开始,京东的流量就开始和天猫拉开差距。伴随着各种“要庆祝总有理由,618 party on”的广告语,进入6月,京东的热度明显上升并与天猫差距越来越大。亚马逊、苏宁、国美之间的差距并不大。

  6月开始的周年party的促销力度:

  5月降到历史最低价商品占比平均保持在24%左右,进入到6月,约有30%的商品下降到历史最低价。6月相比较5月同期增加了25%的商品降到历史最低价。

  抽取30万的热门商品做了一个京东各品类 6.15与5.15价格对比:

  618什么品牌折扣大?

  简单的抽取了几个大品类下热点的细分品类及品牌。抽取6月至今为止各品牌最低价商品的占比以及他们的平均折扣力度(用6月份最低价与5.10日京东店庆开始之前的价格相比)。可以见有很多品牌的大部分商家降到历史最低价。

  最后,618究竟怎么买?

  没有用的不要买

  没有用的不要买

  没有用的不要买

  但是:

  你永远无法叫醒一个装睡的人,

  也永远无法拦住一个要付款的人手祝购物愉快:)



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