财新传媒
位置:博客 > 杨思亮 > 李宁成为京东超级品牌日主角背后的故事

李宁成为京东超级品牌日主角背后的故事

李宁成为京东超级品牌日主角背后的故事

继魅族之后,李宁今天也成为“京东超级品牌日”主角,为热爱运动健身的用户送上24小时“买买买”利好,也预示着李宁京东感情再上一层楼。

具体说来,今天在“京东超级品牌日·李宁盛典”下单,可享受满249元减20元,满450元减50元优惠,还有机会赢取李宁亲笔签名T恤、折叠自行车、Garmin智能手表、Xbox One游戏机等好礼。活动预热期间领取满199元减10元限量优惠券,活动当天可叠加使用。在12月19日10点、15点、20点、22点四个时段,还推出 “整点免单”的限量机会。

京东也拿出全站最优质的位置资源给厂商曝光,联合线上线下资源为魅族盛典曝光导流。京东商城PC端、京东手机APP、微信、手Q等4个主流端口,全部更换为李宁品牌视觉,此外京东还拿出“优惠券”、“白条”等促销大招,配合京东的配送速度,北上广地区符合特快配送服务的订单,还能享受京东移动商店1小时内送达的服务。

李宁成为京东超级品牌日主角背后的故事

京东李宁合作越来越深

值得一提的是,与“京东超级品牌日”其他主角不同,早在2015年12月,李宁就和京东签署战略合作协议,京东将为李宁提供产品到门店的整体物流解决方案,帮助李宁在库存配置、运营效率等得到全面优化,提高总体库存利用率,降低整体运营费率。根据京东与李宁的合作计划,双方将搭建项目团队,实施仓配方案的规划设计,并对李宁现有系统做评估,完成与京东物流的对接。

作为国人心目中的知名服装品牌,当下李宁寄希望“互联网+”的方式改造供应链,解决库存积压问题。与京东战略合作后,京东物流为李宁公司提供华北地区的线上线下物流服务,整合其线上和线下等仓库,实现经销商和门店商品库存的打通,此举可缩减仓储用地,实现库存共享和成本集约,降低库存冗余,提升库存周转效率。

今年4月京东式宣布上线体育频道,将在产品品类、内容营销、赛事合作等领域,对消费者进行专业化、时尚化的运动消费引导,向消费者提供运动、户外日常服饰及装备等商品,产品品类涵盖跑步、球类、马术、骑行、滑雪等约30种运动项目。李宁公司董事长李宁随即表示将与京东体育频道进一步合作。

双方深度合作也给李宁财报带来利好。李宁在连续三年亏损后,2015年财年实现经营溢利1.57亿元人民币,包括毛利率增幅、经营性现金流等多项指标恢复正数,其中京东提供的线上线下物流打通服务起到不可忽视的价值。

超级品牌日溢出效应

资料显示,京东已与可口可乐,飞利浦、LG等多个国内外知名品牌联手打造“京东超级品牌日”,每月两次的超级品牌日结合了京东营销能力、大数据能力、运营能力和金融能力等,以及品牌自身的核心竞争力,通过整合线下广告、公关、网络投放、社交传播,为“超级品牌日”当天提供24小时全平台战略资源投入,将自身电商能力和资源都开放给合作厂商。

据了解,在超级品牌日期间,京东不仅会提供强视觉展示机会,实现多方面的消费者触达,在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象和信息的大曝光,同时还基于大数据用户画像,对品牌粉丝进行精准化、个性化提纯,吸引粉丝广泛参与,深度互动,并最终通过拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标,制造行业内轰动效果,加强品牌的用户认知。从这个方面看,京东已不仅是销售员,还扮演着品牌讲解员、宣传员的多重角色。

李宁成为京东超级品牌日主角背后的故事

以本次京东李宁超级品牌日为例,活动预热期共推出跑步鞋会场、篮球鞋会场、休闲鞋会场、运动服会场等8大个性化场馆。不管是跑步爱好者、篮球爱好者,还是时尚达人亦或是健身达人都能找到专业的运动装备。还有李宁云三代跑鞋、李宁智能跑鞋及CBA球星同款篮球鞋等多款明星产品参加活动。

此外,用户在19日凌晨拍下李宁产品,京东物流即时就会配送,北上广地区符合特快配送服务的订单,还能享受京东移动商店1小时内送达的服务。京东为李宁输出完整电商解决方案,不仅能提升品牌商的销量和认知度,还能帮助企业进行品牌塑造,满足品牌商诉求的同时,同时为消费者提供比以往更优质的购物体验。

笔者认为, 对李宁而言,与京东合作不仅获得新的渠道,也是与用户实现更快捷的连接方式。当下京东和李宁已结成命运共同体,京东借助物流和大数据强势资源,深度融合李宁的营销及市场体系,成为其不可分割的战略合作伙伴,此番合作可被视为原有合作基础的再度升华,二者在2017年不排除会有更多深度合作的可能,成为服装行业转型升级的典型案例。



推荐 7